新起点·新引擎|大山里的直播间:开麦啦、开卖啦!
华龙网-新重庆客户端 04-27 06:00 浏览量  

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编者按

今年3月6日,习近平总书记在决战决胜脱贫攻坚座谈会上强调,脱贫摘帽不是终点,而是新生活、新奋斗的起点。

4月20日,总书记在陕西柞水县金米村考察时说:“电商,在农副产品的推销方面是非常重要的,是大有可为的。”

当前,接续推进全面脱贫与乡村振兴有效衔接,农村电商正发挥着新引擎的重要作用。不但网红、明星、主持人、县长、村支书等纷纷走进直播间,为农产品销售助一臂之力,还有超过10万名从田野里成长起来的乡村主播,田间、大棚、仓库、渔船都成了他们的直播间。越来越多的“土货”从田间地头搭载电商“快车”出村,带动乡亲们脱贫增收。

即日起,华龙网-新重庆客户端策划推出“新起点·新引擎”报道,讲述重庆农村电商的生动故事,描摹乡村振兴的美丽新图景。

鸿姐的露天直播间

华龙网-新重庆客户端4月27日6时讯(首席记者 佘振芳 记者 邱小雅 周晓雪)“欢迎来到鸿姐的直播间,今天的1号商品是九叶青花椒,这款产品通过抽真空的方式保存,到手就跟刚摘下来的一样……”和往常一样,晚上8点,“鸿姐的土货”直播间准时开播。

镜头中,这位穿着朴素的农民大姐叫周鸿,操着一口不太流利的普通话。谁能想到,她已是今日头条的三农达人,粉丝15万。今年以来,在她的直播间,就卖出了近3万斤花椒,销售额达65多万元。

01

源起——

拍农趣视频发朋友圈 却创下“销售神话”

四月,重庆江津李市镇大桥村羊儿山,一片生机盎然。成片的柑橘树开出一簇簇白色的小花,香气袭人,蜜蜂飞舞。池塘边,一栋带院子的白色小楼格外惹眼,这便是鸿姐的家。

鸿姐本名周鸿,今年52岁。从触网到成为拥有15万粉丝的“网红”,一切都在她意料之外。

2013年,在外漂了20多年的周鸿从上海返乡,用多年积蓄承包了羊儿山的120亩土地。“当时只想种点果树,再养点鸡。”

和很多“60后”不一样,周鸿是个不折不扣的手机控。她常常拿着手机拍鸡生蛋、摘果子等农趣视频发朋友圈。渐渐有人找她买土鸡蛋。后来,机缘巧合之下,这些小视频被央视一档节目的编导看中,周鸿因此登上了央视。

“节目播出当晚,我一直在接电话,回复好友申请,处理朋友圈里雪片一样涌来的订单。”周鸿回忆,当时她准备的10000个富硒土鸡蛋、100只富硒土鸡、300多瓶富硒蜂蜜、800多斤富硒红糖都被抢购一空。第二天,她一整天都在打包发货,累到手都抬不起来。

这是周鸿第一次带货,卖出了103万元。“没想到大家对农村土特产的需求这么旺盛。”周鸿感叹道。

这让周鸿看到了商机,她迅速注册了西瓜视频和抖音的账号。周鸿似乎有种天赋,她总能找到有趣的点子——附近的蓝莓熟了,她就去拍蓝莓。农户家有过年猪,她就去拍吃刨猪汤。背着背篓路过家门口的大爷、池塘里放水抓鱼、夜晚打着电筒捉泥鳅、雨后满山的地皮菜……这些都成了她的素材。

附近村里也有一些年轻人尝试拍视频,他们对周鸿的流量艳羡不已,有时也找周鸿请教,她并不藏私。

周鸿总结了一套秘诀——不论是拍美景还是美食,内容要真实,不要刻意,画质要清晰,视频的题目要吸引人。在她发布的上百条小视频中,一条杀过年猪的视频流量直冲千万。“因为城里看不到杀猪,所以大家都很好奇怎么杀猪,流量自然就高了。”

慢慢地,周鸿发布的视频流量少则数千,多的超过10万。“第一年通过短视频卖货后,承包土地的钱就回本了。”

鸿姐的西瓜视频主页。网络截图

02

变身——

农村大姐变网络主播 露天搭起直播间

周鸿从拍客变身主播,源于一个偶然。

去年四月初,隔壁村农户的樱桃熟了,却没有销路。农户听说周鸿能帮忙卖货,抱着试一试的心态来找她帮忙,她爽快地答应了。

樱桃娇气,在运输途中容易弄坏,以往拍好小视频再卖货的模式行不通了,怎么办?“要么通过直播的方式,吆喝大家到山里来采摘。”就这样,周鸿做了人生第一场直播。

周鸿到现在还记得,那场直播有2万多人观看。“有点紧张,也有点激动。”

很快,陆续有游客前来采摘,树上的樱桃很快卖完了,后面还有人来却扑空了。周鸿十分欣喜,“由于即时性和互动性,直播带动消费的能力更强。”

尝到直播甜头的周鸿,一发不可收拾。

在农院的一角摆上一张桌子,一把椅子,桌面上摆了一台笔记本电脑、两个手机支架,一盏打光灯,这便是周鸿的露天直播间。

坐在这个直播间里,抬头是满目山色,背后是露天灶台,斜后方是一堆柴火,以及稻草堆起来的鸡窝,里面躺着四五枚鸡蛋,伸手一摸,还热乎着。

夏日听蝉鸣蛙声,秋日听细雨绵绵,整个直播间富有乡野意趣,这正是时下网友们喜爱看的。虽然整体略显粗旷,但一些细节不经意中诠释着主人的审美——桌上铺着一张蓝色印染布,直播台后的置物架上,一只花瓶里插着一束野花,每日换新。

每晚八点,不论刮风下雨,她都在抖音和西瓜视频上同时直播卖货。今年来,她光是花椒就卖了近3万斤,销售金额超过65万元。还有自己用柴灰制作的皮蛋、手工红糖、土鸡蛋等,往往一开播就卖完。

如今,附近哪户的老母鸡要卖,哪家有滞销的水果,周鸿都一清二楚。她还和30余家村民签订了养鸡协议,每户养50只鸡,下蛋之后,她以比市场价高2毛的价格收购,然后直播销售。“我一分钱都不赚。现在附近的邻居现在已经很少去赶场了,家里有东西要卖,就第一时间给我打电话。”周鸿说。

“老坛泡菜姐”陈章蓉的直播间。受访者供图,华龙网-新重庆客户端发

03

发展——

带着留守老人做直播 淘宝店主来带货

和周鸿不一样,53岁的陈章蓉则是从一名淘宝店主发展成主播的。

“老板,这个腊鸭怎么做?”“宝宝们,这个可以清蒸,也可以拿来炖汤。”

在淘宝“老坛泡菜姐”直播间里,陈章蓉戴着老花镜,一边制作咸菜,一边时不时地回复粉丝的提问,那句“宝宝们”带着浓浓的重庆味,却让人倍感亲切。

陈章蓉很有心得地告诉记者,要在众多网红中吸引粉丝,必须有自己的特色——保持适当的方言味道,能拉近消费者与主播的距离,并增添对产品的好感度和信任感。

从2016年成为忠县马灌镇农村淘宝代理人,陈章蓉一边学习一边做代理,慢慢接触淘宝。2017年,在弟媳的帮助下,陈章蓉开了“老坛泡菜姐”淘宝店。店铺虽然开起来了,但一个月只有一两个订单,依然赚不到钱。

那时,淘宝“村播”正慢慢兴起,同为特产店,同在重庆的范秀娟秀,正把厨房直播做得风生水起,吸引了陈章蓉的目光。2018 年 2 月,在观望一整年后,陈章蓉以“老坛泡菜姐“的名义,做了人生第一次直播。

一部手机一个支架,从下午5点开始,陈章蓉直播自家豆腐乳的制作过程,直到凌晨两点才结束。一天十几个订单,下播后再打包发货,她的收入大幅增加了。

一年后,由于订单量不断增加,陈章蓉的直播场地从几十平方的老家,换到200多平方的三层高楼。

如今,陈章蓉的直播间成了整个村子农特产销售的主要阵地,她带着十多名留守老人一起做直播,年纪最大的有 80 岁。她的直播间已吸引了6万多名忠实粉丝,年销售额达到百万。

“通过直播渠道,消费者能够看到生产端的农户、生产地、产品真实情况等信息,能够消除信息不对称这一痛点,增进生产者和消费者的信任。”在重庆市工商大学经济学院副院长、农村电商专家宋瑛看来,直播可以倒逼农产品生产提高标准化程度,从而助力重庆脱贫攻坚和乡村振兴。

04

机遇——

电商平台下沉 发力乡村直播

各大电商平台纷纷下沉,深耕乡村直播是“村播”兴起的重要因素。

今年2月,抖音联合今日头条、西瓜视频发起“战役助农 县长来直播”活动,邀请来自山西万荣、安徽砀山、陕西宜川、广东龙门、安徽舒城、湖南安化等地多位县长走进抖音直播间,售卖当地的农产品。通过农产品供需信息发布和对接,县长、达人产地直播等方式,抖音、今日头条、西瓜视频累计帮助各地农货销售超过 1.98 亿元。

今日头条财经运营总监王小匀曾公开表示,将投入10亿流量及平台优势资源,开展“百村赋兴计划”,在全国寻找100位“乡村代言人”,并至少与100个乡村深度合作,助力乡村振兴。

2月22日,一场在重庆开州某果园举行的直播中,开州区区长蒋牧宸在镜头前为开州春橙带货。这场直播由拼多多和华龙网联手举行,不到1个小时观看量达795万人次,售出近万单。拼多多称,将开启“助农双百万计划”,未来三年内通过流量扶持、资源倾斜、人才培训、市县长直播等模式,让平台内年销售额过百万元的农村网店数量突破100万。

3月30日,淘宝宣布正式发布村播计划2.0,称将联合包括重庆在内的16个省区市商务和农业部门,共同孵化20万新农人,通过直播带货农产品销售额,将达到150亿。

“这对重庆农村电商来说,是很好的机遇。”对这一现象,重庆工商大学经济学院副院长、农村电商专家宋瑛表示期待。

在她看来,重庆发展电商直播存在天然的优势。“重庆政府非常重视农村电商这一发展抓手,主导了大量的基础设施投资,道路、物流、互联网等基础设施较为完善。”宋瑛说。

一份数据足可见证重庆农村电商的飞跃发展——据重庆市商务委数据,2019年,全市农村网络零售额218.3亿元,同比增长32.8%。

在宋瑛看来,重庆的电商创业氛围也很浓厚,孵化了众多电商产业园、电商企业。加之重庆的农产品特色资源丰富,比如奉节脐橙、梁平柚子、巫山脆李、江津花椒等,都可以作为电商直播的依托,打造成爆款。

不过,虽然发展势头良好,但重庆农村电商依然存在短板。宋瑛分析道,这主要是目前农户参与面不广,实现不了大面积的增收和脱贫。

如何带动更多老百姓参与、提高收益程度,是需要关注的问题。与此同时,很多农户还不会使用智能手机,对电商从业人员的分级分类培训,也尤为重要。

宋瑛建议,可以发挥合作社、家庭农场等新型农业组织的作用,推动电商化改造,加强农户和电商平台、企业的利益联结程度,从而提高参与度。此外,还需要加强基础设施建设,比如增设快递站点、降低宽带成本等,从而降低农户的参与成本。

除了直播带货,农村电商还有哪些“新玩法”?随着新技术的迭代、各方力量的涌入,我们期待看到更多可能性。

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