休年假去哪里？来重庆体验8D魔幻特色……

品美食去哪里？来重庆咀嚼麻辣鲜香味觉……

重庆已成为全国人民非去不可的旅游目的地，而作为这座城市建设者的开发商，为了让大家来有所值，来有所看，将售楼部/示范区的打造也列入重庆的必然打卡地。

“不会做爆款的开发商不是好营销人”已经成为调侃业内的共识。那么，重庆的高热度售楼部/示范区有哪些亮点？本期华龙网-新重庆客户端记者为你梳理。

》》现象

“冒险”风、“中式”风、“科技”风

开发商绞尽脑汁打造五花八门热门景点

作为8D魔幻的重庆，地形对开发商来说有着太多的可塑性。他们巧借山地优势，将售楼部建于“悬崖之巅”、建在“山林之中”，或营造中式风格、或带来最炫科技风；总之是使出了浑身解数让售楼部或示范区“红”起来。

如龙兴区域的御临府、长滩原麓，悦来的江山云出，南山上的山晓，江津四面山上的云山小镇，渝北的舜山府、云山岳等售楼部或示范区都成为重庆楼市新晋打卡地。

专业摄影团队也到售楼部取景（御临府供图）

其中，御临府、江山云出等成为“冒险”风格代表。乘坐高达30米的竖向观光电梯，置身于御临府，一望无际的视距，让你有种想张开双臂体验一次翼装飞行的冲动！而建立在“反向江湾”和“悬崖制高点”之上的江山云出，长达18米的透明悬挑观景台，站上去不禁打颤，但当整个江湾尽收眼底，俯瞰整个TOD区域时，所有惊险都变成了惊喜。

市民在透明悬挑观景台打卡 （江山云出供图）

众多市民忍不住拿出手机拍摄售楼部的景色 （江山云出供图）

不仅如此，在记者调查走访中还发现，中式风格及具有炫酷科技感的示范区也深受市民青睐。

如采用极简至纯的建筑风格，以玻璃盒子为媒介，与连绵的南山融为一体的山晓；又如营造临山亲水之感的舜山府，售楼部的水景一直布到山边，山的青翠又倒影在水中，再配一扇铜制大门，一种浓郁的中式风格迎面而来。不少慕名而来的市民都发出阵阵惊叹，不少人忍不住拍下这些独具经典的中国风景色。

另外，走进长滩原麓感受六边形铝板带来的独具一格的现代感以及云山岳运用镜面、光影、灯带组合打造的“无界之影”营造炫酷的科技感的售楼部也成为全新打卡圣地。

可见，重庆楼市的热门景点可谓是形式多样、内容丰富。

看房的、参观的

市民到场目标多样

那么，来这些售楼部的人们到底是来看房的，还是只参观打卡的？记者在现场也听到不同的声音。

“我是来参观的。以前玩过山车、徒手攀岩才感到刺激，这次来御临府仿佛体验到翼装飞行的刺激。”市民郑先生激动地说。

“主要是因为看房子才来现场的，但被开发商用心打造出如此漂亮的售楼部而感动，让楼市景观多元化是一种好的现象，值得鼓励。”来山晓看房的胡女士告诉记者。

市民在与连绵南山融为一体的山晓了解山居生活的意境 （山晓供图）

来自渝北的邓先生则表示，是否下叉还是根据总价、地段、户型、配套等综合考量，跟开发商是否打造了热门示范区关系不大；“但如果同样的区域，哪家开发商的售楼部最与众不同一定能为项目加分，本次就是因为喜欢云山岳的光影来现场的。”

可见，市民到这些热门景点的目的也不尽相同，而作为开发商花重金打造的售楼部/示范区仅仅是为了博眼球吗？记者走访多家开发商得到答案。

追求精工标准 增强营销竞争力

是开发商共同的愿景

不管是售楼部还是示范区的呈现，都是为了向购房者展示开发商的背景、项目规划、产品打造等基本情况的。

正如爱普地产集团营销部工作人员所讲，示范区的设计对营销工作起着十分重要的作用，不能马虎。爱普即将开放的重庆时代中心项目示范区便结合青年人特点加入文创元素，并运用三折幕为购房者营造不一样的看房视觉体验……如此煞费苦心地包装售房部也是希望能为营销加分。

的确如此，营销做得好才能吸引客户。然而，真正促成客户成交的还是产品本身的品质，这也正是众多开发商花重金打造示范区的深层含义所在。这一点在中国铁建地产重庆公司营销总监杨华处也得到印证：“精工产品才是项目的核心竞争力。”

对书院肌理的重新解构体现对精工的追求 （长滩原麓供图）

同时，“对项目所在土地的尊重，对建筑设计的极致追求，更要向社会表达自己追求精工标准的态度，展示打造精工产品的决心与实力，保持对匠心与品质的坚守。”记者与多家开发商工作人员交谈中发现他们都有这样默契的共识。无论是御临府花巨资打造并反复推敲，还是江山云出重磅邀请国际大师参与设计，都是对精工标准的追求。

不难发现，无论是开发商自身，还是购房者，在保持对售楼部或示范区的全面重视时，更多还是对产品品质的极致追求。

》》反思

营销需用心 产品是王道

“手心手背”都是肉 缺一不可

在业内人士重庆新中地产总经理何伟坚分析看来，开发商打造高热度售楼部，本质上是一种营销手段，也从侧面反映出开发商在用心做营销。

一般来讲，市场上大多数是期房，市民没法看到真实的房子，只有通过开发商的广告、置业顾问销讲词、以及售楼部的呈现来判断是否下叉。

何伟坚表示，以前开发商大多通过广告及销讲来宣传项目，在售楼部方面并没有做太多文章，而随着互联网及新媒体平台的发展，现在越来越多开发商加大了对售楼部本身的挖掘，希望打造别具一格的销售中心以吸引更多的人打卡，通过他们的拍照、分享加大传播力度，也是一种营销趋势。

当然，从另一个角度来看，何伟坚也对开发商打造的高热度售楼部表示肯定，它们为城市带来了更多的建筑风格，为城市增添了多处靓丽的风景，也反映出开发商更加注重细节，注重对精工产品的打造，对购房者来说也是一个利好。

而重庆领域机构总经理刘兵则表示，从营销端口来讲，售楼部主要是展示项目、接待客户、体现开发商实力及品牌，目的还是为了吸引客户，起到导流的作用。

可见，开发商要想在激烈的竞争中争取到客户，用心打造售楼部必不可少，可以说不会做爆款的开发商不能称为好的营销人。然而费尽心思把客户带到现场，能否转化为最后的成交，还得看开发商自身产品打造水平及质量，这二者可谓是缺一不可。（刘晓 唐闰泽）