张宝林:化不行为必行 长安福特有信心重回高质量发展赛道
华龙网-新重庆客户端 03-14 08:35 浏览量  

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华龙网-新重庆客户端3月14日8时30分讯(张世钊)刚刚结束的长安福特2019年度经销商大会传来惊人消息,中国南方工业集团副总经理、长安汽车董事长、长安福特董事长张宝林说,面向未来,长安福特有必胜的信心、足够的能力和强大的实力,化不行为必行,利用三年时间,重回高质量发展赛道。

国家倡导稳定汽车消费 长安福特翻身的机会快了

张宝林说,过去的2018年,中国汽车销量达到2823万辆,占全球汽车销量的30%,但也没有阻止中国汽车市场28年来第一次负增长。

但中国有14亿人口的刚需,今年的政府工作报告也提出,要稳定汽车消费,降低制造业税费,培育新能源汽车产业集群;要推动全方位对外开放,培育国际经济合作和竞争新优势。这一系列举措,都将给汽车产业带来更大的机遇与挑战,长安汽车与福特汽车的合作也随之进入了一个全新时期,长安福特翻身的机会也即将来到。

当前,中国市场消费需求已经发生巨大变化,消费人群更加年轻、时尚、个性,对产品的体验、颜值与品味也越发重视。加之智能化、网联化、电动化及共享化技术的快速迭代,都为整车企业的转型升级带来了新的生机。

以中国设计、中国速度、中国成本为中国市场打造福特产品

张宝林说,在连续17年的高速增长之后,长安福特进入了一个新的历史发展阶段。针对当前变化,去年以来,中国南方集团、长安汽车与福特汽车高度重视,共同采取了一系列有针对性的措施,不断改善长安福特经营情况。包括深化高层交流、加强营销改革、大幅降低成本以及狠抓产品规划。

在经销商大会上,张宝林董事长,陈安宁以及长安福特及销售服务机构的主要领导向广大经销商伙伴传递了积极的信号。他们对中国汽车市场拥有深刻洞察,熟悉中国用户,了解本土经销商,知道彼此的利益诉求点。这是一个汇聚了中国智慧,更了解中国市场的领导团队,将在福特汽车在华业务转型过程中发挥重要作用。

福特中国聆听到市场对于更多新产品的需求,因此加速产品更新,加速产品引进,加速新技术开发,针对性地对中国市场制定了“2025产品战略”——至2025年底,福特汽车会在中国推出超过50款新车型,其中包括8款全新SUV车型,及至少15款福特和林肯品牌电动车型。在今年,长安福特就将陆续推出5款新车型,其中包括福特全球首款纯电动小型SUV,力争全面破局。

由批发推动型销售全面转向零售拉动型销售管理模式

张宝林说,长安福特自2001年成立以来,累计产销突破650万辆,产值超过8000亿元,增速连续多年名列中国汽车市场合资企业前列,涌现出福克斯、翼虎、蒙迪欧等一系列经典车型。近几年,世界经济不确定性增强,中国经济下行压力加大,汽车行业的竞争也日趋激烈。长安汽车与福特汽车的合作也随之进入了一个全新时期。在张宝林看来,越有压力,就越有动力。

陈安宁也表示,福特将目光投向远方,以更加积极的态度去拥抱未来,主动做出改变。福特中国将携手全国销售服务机构,加强与福特汽车在中国的子公司、合资公司及经销商的联系,以便能更好地协助经销商提升盈利能力,确保在细分市场推出合适的产品。

张宝林说,在2019年,全国销售服务机构将与经销商一起,转变销售管理思路,由批发推动型销售管理模式全面转向零售拉动型销售管理模式。双方将共同规划业务目标,并根据规划按经销商订单排产,帮助经销商更快恢复资金活力。最后,将精简车型,并提升产品配置的性价比,帮助经销商提升盈利能力。

在新本土化管理团队的驱动下,公司会通过全国销售服务机构与经销商伙伴更加紧密地团结在一起,携手并进,共同努力,在竞争更为激烈的中国市场中相互扶持,共克时艰。