临近过年，位于重庆酉阳板溪镇的农特产品集散中心依旧忙碌。这个集散中心是酉阳县脱贫攻坚示范点，物流仓储和办公楼一应俱全，电商物流分拨中心就有5000平方米。2020年全国劳动模范杨向华的办公室和培训室也在这里。

去年11月24日，2020年全国劳动模范名单公布，重庆酉阳电商协会会长杨向华入选。1968年出生的他只是中专毕业，当过20多年兽医，甚至都没出去打过工，但就是这样一个人，几乎全县的淘宝店主都是他学生，而从他手中推出去的农产品，也多成了爆款。

今天，记者走进他，探寻他是怎么从兽医到电商、一路改行成为全国劳模的。

一“改”

当20年兽医遇瓶颈 50岁改行卖鞋

在杨向华办公室里，有一张醒目的企业准则，上面标明了公司目标：第一年：1000万，诚信。第二年：5000万，共赢。第三年：1亿，诚信。

杨向华个头不高，平头，穿着棕色外套，质朴的他对电商有着不小的雄心壮志。电脑屏幕一直亮着，他连吃饭也会时不时看一下店铺的实时数据。成为全国劳模后，关注他的人更多了，但他的目标一直没变。

1989年，杨向华从板溪职业中学毕业，拿了兽医中专文凭，在当地的兽医站上班，每月工资45.5元。稳定，但也差些意思，一年后，他辞职回老家。

当年，酉阳很多村民种烟草，他也种，然而卖了烟草，扣除成本，只剩下700来块钱。他琢磨着，这样下去不是办法。

于是杨向华又回到镇上，开了家兽药店，也卖饲料，房租400元一年，剩下300元用来进货，就算开业了。

当时镇上只有一条街，五天一次赶集，周围乡民都来采购生活用品、农资农具，家家户户都养点家禽牲畜，杨向华的生意还不错。

这家兽药店一开就是二十年。

2010年过后，村里年轻人越来越少，搞养殖的散户也少了，兽医不好做，快五十岁的杨向华又要改行。

他思路很清晰，“就卖老人小孩都需要的东西吧”。很快把兽药店改成鞋店，兽药饲料他都熟，皮鞋布鞋却不懂，想着靠批发商拿货成本高，干脆直接去温州、瑞安看看。

二“改”

卖鞋卖出机遇 改行做电商开淘宝店

从酉阳到温州1500公里，坐长途客车要开一天一夜。每次去进货，对杨向华来说都是折磨，但想着成本低、样式好，再苦他也忍着。直到后来有次在温州订货，一个鞋店老板告诉他：“你在淘宝店买，我给你发货，不用这么辛苦。”

“什么店？”杨向华问。

鞋店老板带他走到电脑边，打开网页，给他讲每月发货量多少，发到哪些地方。说完，还演示了一下怎么购物。杨向华当时就被迷住了，后来去了其他鞋店和鞋厂，发现他们都在做淘宝。

“我觉得这些东西好啊，免得来回跑了。”杨向华说，他当即决定回家后买台电脑研究一下。

电脑买回来，杨向华好不容易弄清楚开关机，才意识到自己不会打字。妻子也没用过电脑，但她会拼音，简单试一下，就能打。杨向华意识到，他做电商的第一步，是学会拼音打字。

晚上店铺关门，杨向华开始打字抄书，一个字母一个字母“戳”出来。一个多月后，每晚两个小时，能打一到两页字。两个月，他就能在网上自己订鞋。

后来，他又在“淘宝大学”学习各种开店技巧，一遍遍看教学视频。从上架商品，到客服入口在哪，所有基础知识都反复看。一年多，杨向华学会了PS，店铺页面设置，还掌握了初级运营。

三“改”

关掉鞋铺网销改售农产品 卖空10万斤脐橙

2012年，移动互联网风口的机遇，对于身处偏远乡镇的杨向华来说，是一次用尽全力的飞翔。

2012年的秋天，杨向华的淘宝店卖出了第一单。

“记得是一双学生穿的帆布鞋，很兴奋，第一单噻，结果还亏钱了。”杨向华说，当时他看到其他人都做包邮，他也全都打上 “包邮”标签。因为电脑课程还没学到运费部分，就出了第一单，邮费20多元，虽然亏了十多块钱，他却很兴奋。

此时，杨向华已经很熟悉怎么做网店，脑子里装着《如何制造爆款》《怎么找市场机遇》这类教程，他连续十几天在网上看鞋款。

“要找那种比较流行的，销量又不是很高的。”他说，“学的时候我就知道，不能选太热门的产品，竞争太大。”

最后他挑了一款女式帆布靴，绞尽脑汁配图、写产品介绍，上架当天，立刻就出单，结果卖成他自己店铺的全年爆款单品。这次，杨向华吸取了教训，上架以前，先和快递点谈好邮费，又赶上了双十二，当即就卖得很好。

到2015年，杨向华的店已经引起当地商务部门注意，有一天，一辆车忽然出现在他陈旧的鞋店前。这一年，酉阳县入选“电子商务进农村综合示范县”，县里正四处探寻电商能人。车里的人下来，问他，“鞋子能卖这么好，那可不可以卖些酉阳的特产呢？”

“我当时就想，对啊，酉阳有这么多农产品，为啥不考虑卖这些？还可以直接拿货，不用经销商分利润。”杨向华说。

当年，杨向华先尝试在年货节前上架了脐橙，结果10.5万斤脐橙很快被卖空。彼时杨向华做电商，还是家庭作坊式，打包发货都靠全家上阵，每天从凌晨六七点到深夜两三点，连揽件的快递员也亲手帮忙。

过完当年春节，杨向华又做了两个决定：关掉镇上街道开了二十多年的店铺；鞋也不卖了，网店方向转为农产品。

另一边，网销10万斤脐橙的故事，也在县城不胫而走，经过一轮选举，杨向华毫无争议地当选县里的电商协会会长，这也为杨向华的人生打开另一扇门。

背后

一年销售千万元 数年义务电商培训 几乎全县淘宝店主都是他学生

2016年起，在县里的商务部门协调下，杨向华开启长达数年的义务电商培训，也是他通往劳模荣誉的起点。几乎全县的淘宝店主都是他的学生。未来，将有近6000人次的农村人，在这里学习掌握互联网基础技能。

酉阳龙潭镇的陈志，是杨向华最早的学生。在这里，电商的一对一培训，更像老式的师傅带徒弟，有很多直接的传授，也不乏耳濡目染的观摩，即便还在培训阶段，杨向华就会用自己的店铺为徒弟“引流”，这样学成出去，直接就能单独开店。

陈志在板溪，一住就是半年。每天早上到杨向华办公室，一步步磨合操作细节，网店也开起来，师傅卖什么，他也跟着。最初给他定的目标，一天卖200块就算合格。

可即便这个小数字，一开始也把陈志难得不轻，从卖出第一单到单日破百，就是一段很长的路。下一步，是营业额过千成为常态，遇到活动节点，单日破万也很轻松。

半年后，陈志正式出师，带着运营成熟的淘宝店，离开板溪回到龙潭镇。现在，他的店每天能出100单以上，魔芋豆腐、丝丝绿豆粉，跟镇上商户合作，制作包装好，直接发货。如今，他自己还带了个学徒。

2020年，虽然有疫情阻碍，杨向华还是完成销售额1000万元，他的下一个目标是要学习淘宝直播等新形式，“时代变化得很快，还要一直学下去。”杨向华低头揉了揉额头，又把拳头捏紧，继续开始自己对于电商的“探索”……