主持人：感谢孙总，孙总对线上会展给出了自己冷静客观的思考，在未来线上会展将更加紧密的与线下会展相互融合，相互赋能，这才是会展行业创新发展的方向。时代的车轮滚滚向前，唯有改变才来不变，主动思考从容创新，方可为行业的持续发展赢得先机，在激烈的市场竞争中拔得头筹，谢谢大家。明天的下午2020第三届中国会展创新者大会之重庆火锅之鲜将继续为大家奉上精彩。

孙钢：最后的结论是说，线下和线上展览会是一种融合关系不是替代的关系，那么数字化的工具，互联网时代的思维，5G技术的开发，一定会为我们线下展览会的未来的腾飞插上更加坚实的翅膀，谢谢大家。

孙钢：所以，我们也在疫情之下，希望能够为我们的第三方的需求者量身定制一场以对接买卖为主要目的的一场线上交流线上撮合配对的一种模式，或者可以作为线上一种展览会的一种尝试，当然现在还非常的不全面，还只是一个初步的探讨，我们希望能够获得市场的积极和长期的回应。

孙钢：所以也有可能未来流量成为我们展览会追求营业收入的一个方式之一。当然现在还没有，因为我们大量的所以网上展览会都是免费的，或者说我们过去有像环球资源网一种简单方式的通过收取图片费，挂在你的线上的这种模式，我认为实践证明是不成功的，但是未来我们会不会找到一种快速地扩大我们展商能捕捉来新的买家，而新的买家通过网上的搜索浏览捕捉到他们想要对接的卖家，作为中间商也就是作为展览的主办商可能就会赢得这种流量，或者说有了这样的流量会为我们许多的展商或者是买家提供一个广阔的广告销售平台，通过广告的方式这种电子带来的收入，这种电子营销带来的收入我认为未来恐怕也是非常可观的。

孙钢：我在想现在的展览会主办商的电子商务所带来的盈利能力虽然是非常有限，但是我们大家都做到一种什么？就是互联网思维，一种以流量取胜或者叫以流量作为基础收费的一种模式，我认为未来很有可能也会植入到我们传统的展览会里面，这个流量主要讲的就是我们能够捕捉到多少买家提供给我们的卖家，比如说这段时间，励展博览集团也是第一次尝试，除了利用数字化的工具，线上展览会的一些功能，去对接自己线下展览会的这些客户以外，我们也希望开发出新的一种线上展览会的一种平台，提供给我们的第三方需求者，而目前我们正在提供这样的方案，我想未来在互联网时代，所有业态最后都是一个平台，也就是说看看我们为我们的客商搭建了什么样的一种商业的平台，来促进买卖双方之间的互动交流。

孙钢：所以我说数字化的技术对传统展览会的切入或者二者的融合，会使我们传统展览会的功能得到进一步的改造和提升，使我们传统展览会向着更加符合现代技术所带来的广阔的新的商业模式的方向去发展。

孙钢：第二未来的发展它的商业发展的变化，新产品的推出、技术的推出、客商的更新换代速度之快一定会比现在的这个商业社会更加的迅速，这种情况下，我们还需要花了那么多的时间去做线下展台的搭建、去做千里迢迢的专业买家从国外到展览会现场，仅仅见面一次两次三次，一天两天三天，花了巨大的成本和时间，我们可不可以形成某一种人们可以不一定要在线下与自己的客商见面，特别已经建立起某些商业互动合作的一些老客户们，这样的话可能就会发现有一种联想，这个联想是什么？就是不排除未来展览会的频次、收费、观众的习惯产生颠覆性的变化，比如说，我们不一定非要每年一次见一次面，通过参加线下展览会，我们平时就可以为我们的客商量身定做一场专门针对某些商品技术和行业的线下的小型的或者更加精准对接的这种线上展览会，人们不需千里迢迢跑来，而且从展商推销自己新产品通过三维技术通过5G技术会非常快的而且临场感应非常好的多维的角度毫不差别的将现实的产品呈现给我们的买家，那么买家可以立即对他们的采购做出决定，一年一次可以大规模的采购订货，也非常有必要跟我们这些展商进行一次这种社交的互动，毕竟人是一种具有社会的属性，需要不断的通过互动了解加深他们的情感，但是商业是有时效性的，所以他们可以通过线上在非常短的时间之内就捕捉到自己的商机，我认为这个是完全有可能，同时未来线上数字工具的开发会让我们的展商和买家感觉到非常的便利，可能一部手机可能一个电脑，甚至一个电话，一个视频的电话，就可以搞定某些成交，达成某种成交的合同，而且不需要固定在某个时间，比如说一年哪个月的哪几天，就可以实现他们进行即时的便捷的这种对接。

孙钢：我们再来说一说，线下展览会从停止到重生发展的未来，以及线上展览会怎么样助力我们线下展览会从停止到重生，而且到未来更加健康，活得更长更远，做一个简单的探讨，虽然说疫情下的线上展览会突然变热是一种被动的应急的行为，但是疫情结束以后也可能线下展览会会很快的回归到它的常态，也不排除一些展览的主办商从各种角度去角度，比如说它的营收模式，比如说它的习惯性，等等，他们可能会更加热衷或者着重于线上展览会的发展，而暂时忽略线下展览会未来各项功能的开发和它发展的投入，但是就有一条我认为是非常必须的，就是这次疫情其实给我们线的主办商提出了一个非常严峻的问题，就是不论是未来碰到疫情还是其他什么商业方面的困难，在时空上面所造成的这种人与人之间从商业交流上面出现了断点以后，我们还有什么样的手段能够补上这个断点，这是第一。

孙钢：但是我还想说的是说，尽管线上展览会的各项的工具、技术对传统贸易展览会提升作用不能够低估了，而且具有广阔的发展前景，特别是5G技术出来以后，对于我们线上展览会所体现的各种功能或者说实现我们线下展览会的多项的功能，都是有巨大的帮助，但是有一条，根据我个人理解是说，不论你线上展览会未来怎么发展，它不能够于线下展览会形成一种孤立无援的相互没有关联的发展趋势，所以我的说法是说，线上和线下展览会不能孤立发展，但是二者的有机融合确实可以带来一加一大于二的一种倍数的提升功能，可谓相得益彰，而且我认为未来的线上展览会在许多方面可以弥补线下展览会在时空上面在对客户数据分析和精准对接上在网上恰谈的即时性、便捷性这方面，还有就是对展览会在线上参展和展示的现场感，在展览会的时空上面的延展上面，以及未来传统展览会向智能化方面发展，我认为它都会有非常可观的发展前景，线下的展览会在这次疫情期间确实处于一种停止的状态，但是我认为很快过去。

孙钢：我在想数字技术也好，互联网思维也和大数据，这一些新的技术革命，对我们线下展览会确实产生了深远的影响，而且在我们许多展览会里面都得到非常好的运用，对于提升我们传统展览会的各项功能，比如说对客户的需求的分析，对市场的宣传、营销、展位的销售、买家的邀请、配对恰谈这样的撮合平台，网上视频会议、观众现场的动现流的观测，还有对客户体验的改善、现场直播等等，都发挥了重要作用，所以我们虽然说线下展览会具有强大的生命力，但是线上展览会或者说数字化的工具在未来对线下展览会的提升作用这种互补作用我认为是非常令人期待的。所以我觉得我们现在有了疫情，其实也培养了我们很多适应这种数字工具线上展览会的一种对接方式的一种观展和展示的方式，培养了我们大家的习惯，逐渐逐渐我相信疫情以后大家会从不习惯慢慢到习惯这种线上展览会这种业态。